眼对眼的推销

　　电话面试和真正的面试都是卖方与买方的直接接触，马虎不得。买卖成不成就这么一锤子。

　　面试不可紧张。你想清楚，紧张能给你带来什么好处增加什么利益。不能就别紧张了。前次我去面试，人家告诉我前面有个候选人说话成串，根本没人听得懂，手脚都直哆嗦。我不知道那位候选人是怎样急切的想得到这份工作。但到了这个地步，是不是有点事与愿违？ 面试成功的要诀应该是：“知己知彼，百战不殆”。面试的发挥固然重要，但千万不要打无准备之仗。我的一位朋友拿了电机工程的博士后去找工作。打电话问人家，他们主要想找什么样的人。人家列了几条，其中有项计算机语言C++。他放了电话去图书馆。两个星期啃了一书。面试的时候，人家问到C++。他溜溜地答出。其实他肯定不是很懂。只是答出第一个问题后，人家就不问下面的问题了。 我去一家大公司面试前，匆匆查找了主试人的科研文章，大约了解了一下他们的主要工作。面试时，心中有底。回答起来比较自如。 主试人的上司要给我他们的文章时，主试人当着我的面对他的上司讲：“不用了，她已经读过了。她懂很多。”他的上司亲切地拍拍我的肩膀：“GOOD JOB”。

　　我倒惊奇他们的反应。这不是应该的吗。回头知道他们总共面试了六个候选人，我就更奇怪了。

　　总结一下，面试应准备如下几个方面：

　　一、自己的经验背景：有些人在简历上吹得天花乱坠，但人家一问，便支支吾吾。自己写在简历上的东西一定要过熟，几年前做过的事现在也要拼命想起。想不起就去查一查材料， 看一看书。

　　二、主试人的工作重点：知道人家干什么相当于了解“敌情”。掌握了对方的情况，面试就赢了一半。如何了解人家的底细，要按“行”情。做科研的，多是查资料，看这人有没有文章有没有专利。对于实用学科，大都是问一问主试人：他们公司的大方向，他们系的主要方向，他的主攻项目。除了所谓的保密东西外，一般主试人会乐意告诉你。面试之前多问几个问题没有害处，这样你可以多看看与他们课题项目有关的材料。

　　三、雇主的要求：虽说你的经验比较接近，人家雇主才会找你面试。但明白雇主想要你的那一部分经验至关重要。我收到许多电话，有的人欣赏我八年生物经验，但有些人只感兴趣我的某一方面的经验。还有的人问你有没有其他方面的经验。这时候，临阵磨枪的本领很重要。我上面提到的那位朋友便是一个光辉榜样。别说：不会，不懂，没做过。说：经验不多但知道不少。从定下面试到面试那天，你的任务可以说任重而道不远。

　　准备好了，就可以上阵了，当然不是赤搏。

　　关键的关键是不要吹嘘雇主擅长的那一壶。雇你的人是不是比你聪明很难说。但他有他的领域。尽量少动他那方领域，听他说，直点头。时不时插一两句话，表示你懂了，你的领悟力没问题。

　　吹你懂而他不太懂的东西，能吹多少吹多少。别让面试冷场。表现的机会到了，现在不吹更待何时。

　　吹得天花乱坠之时，喝口水，平平心，问自己：有没有吹过头？要学会问问题。第一次到公司面试时，不知深浅。因为在学校里，也没有人可问经验。记忆最深刻的就是他们问：“你有什么问题？”我傻笑：“没有，没有，真没有。”场面特尴尬，可谓终生难忘。现在去面试前，除了准备学术上的技术上的东西外，还要准备“问题”。你多问了，他们就少问。你的机会会大。不过，事事都不能走极限，总得给人时间让人家问你，你会什么能做什么。否则，你哪里有机会表现自己。 　

　　关于外表，许多书上都说得详细。我个人觉得：保守就是保险。我是不会穿牛仔穿花衣去面试的。也许人家的确不要求。但在你知道之前，还是保守些好。

　　我去加州面试前，问主试人要不要正式着衣。他说不用不用，随便就可以了。我不敢，老老实实穿一身海兰色套装去了。结果反应良好，其中一条就是外表很“PROFESSIONAL”。

　　就我的经验来说：东海岸的公司对穿着更讲究些。尤其去大点的公司，一定要梳洗打扮一番穿着整齐一点。西海岸的公司大都是“暴发户”认人的自身价值，对门第，名牌，衣着不太重视。

　　说到底，千万不要带一头的头屑去面试。

　　当然了，人家就是想要你的话，大概会对你的头屑视而不见的。

　　我有位朋友说：如果人家看到了你所有的缺点又给你了OFFER，那你是真的了不起。

　　至理名言。我没有胆量去实践。