掌握与雇主论薪资的N种技巧

新移民找工时，如果幸运，招聘人会在面试过程中提出薪资问题，说明他对你还是比较满意，而你已经一只脚成功迈入了企业大门。但是作为应聘人，你永远不可以首先提到薪水问题。否则，就间接向招聘人传达这样一种错误信息——你对钱的兴趣远远高于职业本身。这会使招聘人重新考虑是否雇佣你，没人喜欢雇佣一个只看重钱的员工。

当然，应聘时也有公司将“薪水问题”作为一种筛选招聘的手段，错误的回答会让你失去工作机会，最好的方法就是绕开壁垒，不谈关于钱的问题。如果不得不回答，可以反问招聘人，公司规定的薪资范围是多少…稍明智的回答就是不要从个人经济利益出发，将焦点放在工作本身，谈论所从事工作本身的价值。谈薪水时切忌感情用事。

谈论薪水问题永远不采取主动的原因，有两点，首先：如果提出的薪资数额过高，会使雇主误认为这个人不愿轻易受人摆布。他会委婉的提出，他的薪水不会让你满意，暗示你已被淘汰出局。其次：为了避免低估自身能力，提出的薪资过少。因为，一旦雇主听到了你的报价低于他们最初想要付的报酬，不可能会再加薪。你的回答将使你在未来几年内损失数千元。

因此，为了在薪水谈判一轮中获胜，最好不要做首先出价的人。下面有些谈判措辞，可以使你在面试中谈到薪水问题时扭转形势，先发制人，如：

“对我而言，薪水不是主要问题，关键在于这份工作、公司以及公司的环境……”

“我对待工作可以说竭尽所能，相信您一定可以给我一份合理的报酬。”

“非常高兴能和您谈论薪水问题，但您最好先介绍一下有关工作的情况。”

“我知道有很多人来竞争贵公司这一职位。我想确定一下您所制定的工资范围是否与我的底线相符，我想现在正是确认的好时机，请问贵公司的薪资范围是多少？”