申诉信范例：名校但没有奖学金 2

范例2.3 翻译

尊敬的签证官：

我的学生签证申请被你们拒签。理由是，根据拒绝我的签证官："（由于我需要在美国的宾夕法尼亚大学花费三万八千美元）我相信你的父母将处于巨大的压力之下，我相信你在美国的日子也不会好过，我相信你将不会回来"。

我必须说在面试的时候这位签证官对我还是非常善良的，尽管他最终拒绝了我的签证申请。 我理解并且感谢这位签证官对我的情况的考虑，但是，我还相信的是，在这位签证官提出他的上述三个担忧时，并没有考虑到我的全面的情况。因此我愿在这里呈上我的解释并希望你能够给我第二次机会。

1· 给予我录取的美国大学，不是一般的学校。这是宾夕法尼亚大学，一个常春藤大学，十个外国申请者里面只有一个人能够得到被她录取的荣耀。更有甚者，对于我来说，选择这个学校的真正的和最重要的原因还不是这个大学的名气，而是因为这个大学有一个独一无二的项目，天衣无缝地符合我的学术和专业专长。

在全世界非常著名，宾夕法尼亚大学的这个项目叫做："运输系统和多模式运输网络"。它研究的是运输系统的复杂性和最有效组织这个复杂系统的方法。这个项目的目标是，为运输领域里的企业和政府负责人提供领导能力培训。就我来说，我要在这个项目里做的研究以及毕业论文，将集中于中国运输网络所面临的具体问题。我将去做的研究，对于中国发展中的经济具有亿万美元的价值，这是因为运输系统在中国是如此的混乱，需要太多的研究来解决它那惊人的困境。

这个项目将保证我在我的工作领域里面拥有最伟大的前景。世界上最好的投资，莫过于对于教育的投资，尤其当这个投资投向宾夕法尼亚大学，尤其是当这个投资投向这样一个著名的项目！给学校的钱数目确实很大，但这个项目的价值却更大！

2· 三万八千美元是有点太多,事实上，这个数目可能是许多普通中国人十年也挣不出来的。 但是，人们也知道当今的中国有数百万个百万富翁。我还不是一个百万富翁但是宾夕法尼亚的学位将一定能帮助我在尽可能短的时间内实现这个目标。我的工作经历和宾大的学历将能保证我实现这个目标。我毕竟是能够出得起三万八千美元的，尽管这对我自己和家庭确实带来巨大的压力。然而如果三万八千美元能够保证你的一个伟大前程，一个百万美元的前程，你会不会毅然投入这笔钱？你会。我会。

3· 作为中国最大的运输公司，中国国家运输公司，里面的一个部门主管（下属三十个职员），我感到一个美国的学历将成为我的金手指让我丰富的经验点石成金。拿着宾大的学历回到中国我定能成功地开拓我自己的事业。这是为什么我愿意花这么多钱的唯一原因。三万八千美元对于我和我的全家确实是一笔大钱，但是，比起学历之后的"钱途（Money future）"这笔投资只是一个小小的定金！穷也好，富也好，我反正有这笔钱在手上，并我想把它投下去！

4· 为什么我不厌其烦地为这一切奋斗？作为中国国家运输公司的一个部门经理，我的日子过的相当不错：享有自己的住房，公车（car privilege）,以及其他各种公司福利。我有一个美好的家庭，并且老公和我在同一个公司工作, 他的地位甚至比我还高。我们在中国的生活非常美好，而且将会更好, 尤其是当我结束了宾大这个独特的学历回到中国之后。把我在宾大将学到的知识和我在中国国家运输公司积累的经验和联系结合起来，我的职业生涯在这个奉献我六年青春的运输领域将会有一个巨大飞跃。 这个将耗费我三万八千美元的宾大项目，将给我一个竞争的优势在中国不可能有人能够望其项背。

再说一次，我知道签证官并不怀疑我的学习目的，但是担忧我的经济能力。鉴于以上的陈述，这个问题应该不是一个问题。我衷心希望你们能够重新考虑我的情况给我一个签证，使我能够去美国的宾夕法尼亚大学就读。

极其感谢你们的考虑和时间。

忠诚的，

范例2.4 分析

周文第一次去美国使馆面试，签证官问她资金从何而来，她说一部分是自己的，一部分是父母的。签证官又问你父母是干什么的，周文说他们是搞餐馆的。签证官听到这里，满怀同情地说：你还是别去了，父母挣两个钱不容易，你将会给他们带来极大的压力。好好在家歇着吧！（It's too much money, it will put a huge burden on your parents）。周文听了签证官的话，激动得热泪盈眶，点点头就默默地离开了使馆。签证官的拒签实在太正确了：对于一个普通中国职员，自费花三万八千美元去美国留学的时代毕竟还没有到来。

三万八千美元实在是一个太大的数目，大得几乎无法设想一个中国的职员如何能够挣到这么多钱。周文是一个成熟的女性，她知道以这么多钱去美国是不可能的。但是想想为这个申请已经花了很多时间和金钱，不去试试实在可惜，因此来到了新东方咨询处找到徐老师。

周文签证钥匙在哪里？她应该如何申辩才能说服签证官？

虽然金钱是签证的主要障碍，而且正是周文失败的理由，但她的申诉恰恰不能从钱的角度来突破。因为，由于周文自费的数额实在太大，即使她递给签证官一封妙笔生花的申诉信，能够使签证官相信她确实有这么多钱，她也不太可能通得过，因为这个数目对于周文这样的职员来说已经超过了现实的可能（就象任何一个下岗女工投资六万人民币买一部小面开黑车可以叫人相信，但投资四十万买一部奥迪就无人相信是同样的道理）。总之，周文的签证申诉企图在钱的问题上做文章是没有出路的。

所以周文的申诉信干脆就不谈这笔钱是哪里来的，甚至承认这么多钱对自己确实有压力（这在绝大多数情况下是不行的），而把主要话题，放在自己的优秀素质和学习目的上。 周文确实有两个比较特别的有利因素，使得她的申请与众不同：

宾大是美国常春藤大学，是著名学府，录取学生是百里挑一，我就是这个"一"，冲着这个优秀，你也得给我签； 我去学习的项目，不是一般项目，而是一个非常独特的、世界一流的、对自己回国后的事业有巨大的价值的专业。 钱再多也得豁出去学。冲着这个了不起的学习计划，你也应该给我签。 由于了不起的宾大和这个了不起的课程，周文就有资格大谈自己的学习目的和学成回国后如何开拓自己事业的计划。而一个不争的事实是：在美国常春藤大学的热门专业毕业的中国留学生，当然毫无例外地保证有伟大的前途。 而这个公认的前途，当然是周文一定要回来的原动力。周文创造了一个经典的学成回国的动人案例，虽然这个案例还没有发生，但它包含的逻辑抵消了致命的"214b"移民倾向的嫌疑，也感动了签证官。既然我还没有去呢就想回来了，你当然就应该给我签证。 在证明了自己的优秀和前途的伟大之后，资金不足就显得非常可笑和渺小。为了前途，就是借钱我们也得读。借钱读出来如果能够回国赚大钱，何苦而不借？为了前途，日本韩国香港台湾有多少孩子在你们美国读书，全是自己父母的钱，他们的父母出得这个钱，为什么我的父母就不能出？为了前途，美国多少青年在靠自己打工挣钱上大学，这也无所谓，因为前途是伟大的。周文甚至在信中承认三万八千美元确实太多，确实有压力。但这个承认，恰恰是对于自信的衬托，为了前途不惜一切压力和代价的人，正是美国文化鼓励和赞美的人。所以周文当然一定能够得到签证官的批准。

周文的成功经验一个值得注意之处，是周文的绝对自信。她第二次去使馆面试时，不仅手上拿着这封信，在心态上她也出奇地自信和大度。当她刚刚把材料递进窗口之后，签证官就大惊小怪地说："38,000 dollars!!" 周文听到之后，立即微笑着礼貌地反唇相讥："Big money, isn't it??"。周文在这里的反应是非常了不起的。因为她接过了签证官打过来的重磅炮弹，并且把它反弹回去，回敬给了签证官，一下子就顶住了反方的怀疑和刁难，使得签证官再难用那种轻蔑的表情和她对话。假如这个时候周文只是用颤抖的嗓子挤出几句干瘪的单词，她一定就没有希望。签证官在阅读她的申诉信时，问她这是否是她自己写的，周文同样自信地说:"Absolutely". 信里信外的自信，周文终于信服了本来不信的签证官。

周文的成功，证明自费和拒签并没有必然联系。和拒签有必然联系的，是移民倾向；而驳斥"移民倾向"唯一的秘诀，就是证明自己在中国有前途；而证明自己在中国有前途的唯一的秘诀，就是阐述自己的具体情况，写出"典型环境中的典型性格"，即你老人家拿到学位后为什么一定会回国； 而你"回国"的主要理由，一定要和"事业""金钱"联系在一起。这就是美国签证哲学的灵魂。

据说善良的签证官看到下面这句话笑得美不胜收："三万八千美元确实是一笔大钱，但是比起我拿到这个学位回国后的事业前景，这点投资只是一个小小的首期供款罢了